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遵义铸造厂家 寻找合格的潜在客户是一种事半功倍的途径

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遵义铸造厂家 寻找合格的潜在客户是一种事半功倍的途径

发布日期:2017-03-23 作者:遵义铸造厂家 点击:

遵义铸造厂家

寻找合格的潜在客户是一种事半功倍的途径,也是产品销售的第一步,下面简要的介绍集中常用的方法。虽然有一些其它更多的方法,比如扫楼、直冲方式并不适合产品销售人员采用,今天所要介绍的是常用而有效的。

方法:引路人

你需要一个行业的引路人,在要进行某个行业的时候,由于缺乏对这个行业的了解,你需要一个引路人角色的人存在,他将为你带来的好处是:

1、在行业里具有一定的影响力的声誉良好的中心人士;

2、具有对行业里的技术和市场深刻认识的专业人士;

3、具有行业里的广泛人脉关系;

对你的帮助是:

1、行业里技术及产品发展趋势;

2、某些关键客户方向,让你能够不走弯路;

引路人往往并非要是一个客户,也许是一个行业里的供应商,但是,由于入道较早而积累了对行业里的深度的了解与把握。

笔者在印刷机械行业里就存在一个朋友,他对于行业有很深的认识,对行业里的厂商、公司的老板、那些是适合我们产品的厂商都能够作出客观的评价,因此,这使得我的目标变得非常明确,他甚至告诉我这些公司的老板,那些和他关系良好的朋友,我打电话去的时候就可以以他介绍的名义来进行。

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